又是一年新希望，又起一段新征程。
辞旧迎新，初心管理合伙人田江川表示：2021唯一不变的就是变化，思考比执行更重要，早期投资进入认知驱动的深水区，不论是取势还是造势，都需要我们有与市场情绪反向而驰的勇气，刨根问底，紧跟客户侧的真实需求和变化，需要对所处的水域有更灵敏的嗅觉，在漩涡中扎下坚韧的根，拥抱变化，不断进化和迭代。
2022年我们需要做的不是和别人比，而是和自己比，清晰的五年战略需要一步一个脚印的去实现，我们的存在不是因为我们更好而是因为我们不同，我们要做从无到有的事，创造这个阶段的价值，成为卓越创业者的第一个机构伙伴，我们需要锐意进取更需要守正出奇，2022我希望能把一个人的初心变成一群人的热爱，希望我们的热爱是我们值得一生求索的事业。
当下，初心集聚了陪伴我们一路跋涉、一路成长、一路前行的创始人们，一同聊聊2021的心得，谈谈2022的展望，更好地彼此看见，更多地相互照亮。
总体上，2021年给你的体感是什么？
经验源自过去，而问题面向未来。 创业就是总结提出好问题，问题是机会，要做的就是认真对待，不回避。就像巴菲特所说：“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”“雪”就是优秀的人、资源等，还有其他能够被聚拢合成一体的东西，“长坡”则是正确的方向，它们缺一不可。
—— 影刀 CEO 金礼剑
浪漫。 像是舵手驾着艘小船驶入了大海中央，虽然没有灯塔和渔火，但只要抬头便有漫天星辰。
—— String CEO 佟旭鹏
就像在飞机吃面一样，虽然颠簸，但还是美味。
—— Nolibox CEO 徐作彪
为下一个巨大机遇做准备。 石墨在2021年做着各种各样的准备，包括未来的海外市场和一些巨大的新机遇。
—— 石墨 CEO 吴冰
在不确定性中坚持。 疫情带来的不确定性还在加剧，未来变得更加难以预测，我们也唯有着眼脚下的路，苦修内功，以坚持来应对变化和挑战。
—— 翼菲自动化 CEO 张赛
成就感和节奏顺畅。 2021是团结的一年，统一了思想统一了目标，也达成了目标；渡过了管理关迈入了组织关，为更大的增长奠定了基础。
—— 企名片 CEO 党壮
新秩序。 中美势能的转换，让硬科技创业者拥有了担当下一阶段中国增长的机遇；疫情让大家习惯于在线与协同模式，传统的工具在新技术新场景下经历着一场剧烈的技术范式迁移；新型的管理关系也在重塑，过往的成功的管理模式在新时代下也需要不断调整与适应。
—— 云图三维 CEO 刘鑫
坚定。 中国企业服务的空前繁荣，各赛道百花齐放，依然充满了机会。2021团队完成了很多重要里程碑：探索方向、 识别机会、整合资源、动员骨干，产品上线，得到客户认可。前方依旧有诸多困难，但我们比以往都更坚定方向。最后用毛主席的一句诗，来形容我们团队目前的状态，“红军不怕远征难，万水千山只等闲”。
—— QuickCEP CEO 陈光
跃迁。 2021年从一个打工者转变为一个创业者，开始了全新的探索历程，就像从平原行走到攀登高山一样，不断有新的挑战，也不断有新的突破。
—— 星汉未来 CEO 刘道儒
“不确定”。 外部大环境和市场情绪都转变很快。在市场热点的时候，大家对很多概念都有超乎寻常的学习热情；在市场低点的时候，负面的情绪便不可避免地走进了大众视野，并且同样被大家接受。但是真实的市场不是一蹴而就的，客户的需求也不是突然就有或突然消失的。去年SaaS行业经历了像风一样，来也匆匆、去也匆匆的市场热情，但是身边很多让人佩服的SaaS企业创始人们还是一如既往的坚持。
—— 明雀 创始人 王翛
大起大落。 2021年五一的时候，从各方面数据看都感觉经济已经回暖到疫情前，充满热情地期待大干一场。但是国庆节之后此起彼伏的疫情又彻底把大家打回到2020年初的状态，“悲欣交集”。
—— Flomesh CEO 蔡书
“痛快”。 2021年中安网星先后经历了两轮融资，加快了研发和市场覆盖，希望能更快的在行业站稳脚跟，太快也会产生很多不确定性，所以在这个过程中我们就像小孩一样，跌倒了，爬起来，继续往前走。
—— 中安网星 CEO 杨常城
业务上进一步聚焦，重视局部优势；人员上进一步提效，敢于优化换代；合规上进一步严控，规避系统风 险。
——云雀科技 CEO 山夫
2021年令你最印象深刻的外部冲击是什么？你是如何思考或应对的？
在2021年，开始于两年前的疫情及很多国际局势的变化基本上传导到了我们能感受得到的日常经营中。这种冲击在很多情况下是预期趋弱导致的，在社会对于彻底结束这些影响没有短时间能改变的预期时，客户预算趋于长期谨慎投资，这对生产经营活动冲击很大。滴普这一年最核心的应对就是聚焦：聚焦核心基石大客户，聚焦客户核心数据场景，聚焦数据技术产品的打磨，减少非战略方向上的资源投入，在冲击下构建公司基于数据技术的核心竞争力。
—— 滴普科技 CEO 赵杰辉
政策、二级市场和国际关系事务等对业务的影响。过去在商科的课程中，项目分析中总是有一页是政策和政治影响，一直觉得这只是走形式，真正认真的对待却很少。2021 的政策扑面而来，让创业者们措手不及。对应的思考是，决策需要有历史观：上代人错过了2000年后二级市场的蓬勃发展是因为他们在年少时经历过经济危机，于是对股市过度恐惧；这代人因为没有见过经济萧条和崩溃以及战争的恐惧，于是对经济过度自信。这两种都是不客观的。趋势向上向下都有不同的生存法则，客观应对。同时，得分清楚 alpha 和 beta，警惕错把 beta 当 alpha。 对企业而言，市场环境好的时候，大家无论业务还是融资都比较好时，我们容易把外部环境(beta) 错误地当作是因为自己企业能力好做得好（alpha）。企业一定要用好 beta，夯实alpha。对个人而言，当企业在短期竞争时会因为抢夺人才而抬高薪资，个人千万不要把这个薪资（beta）当真地认为是自己能力的体现（alpha）。竞争结束行业调整后一定会回归理性，如果没有真正地积累提高了自己的能力（alpha），可能降薪和被裁才是正常。
—— 共创世界 CEO 肖轶翔
世界的时局动荡，促使我思考了许多被忽略掉的隐含假设。比如，某些决策是基于某些系统稳定的前提，而对于爆炸性的信息，思考的复杂度会指数级上升。如果思考、理论往往只能得到一个概率性的东西，那么就更需要落地于实践。借用一句话：“理论是灰色的，而生活之树是常青的”。
—— 边界无限 CEO 陈佩文
2021年，我选择重新出发成为一位连续创业者，想象着万物互联的美好图景，我兴奋不已，充满斗志。同时，在剧烈变化的宏观环境中，我真切感受着个体的渺小与脆弱。各行各业更需要回归初心，聚焦实际价值而非概念。每一家成功的公司必然穿越多个经济周期，不该因一时的经济起伏和政策变化惊慌失措。归根到底，需要相信常识的力量：是否能定位到一个真实的用户需求，并用可规模化的产品思维优雅地解决，从而逐步形成自己的真正商业闭环。置身事内，砥砺前行，希望能够在物联科技的发展史上留下太水科技的名字。
—— 太水科技 CEO 吕桂华
新消费品牌及SaaS行业大环境的火热又快速回归冷静，国家政策对于平台互联互通，以及消费者数据安全的规范等宏观的变化，启发了我关于“势、人、事”的思考，对创业过程中“变与不变”的思考。需要回归到商业的本质、零售的本质、SaaS的本质，正视和预判未来创业路上的艰难。在这些思考和践行中，星云有客在不到1年时间顺利完成了3轮融资，快速组建了近150人团队，并聚焦在行业和产品上， 形成专业有价值的私域解决方案；在企业资金安全、组织学习迭代能力、产品差异化竞争力等方面持续积累和进步。
—— 星云有客 CEO 柯尊尧
在美国2021年有两件事印象深刻。一方面是持续的疫情，使得人们不得不习惯于远程的工作方式，通过音视频等手段高效合作；另一方面，随着Facebook更名Meta，元宇宙概念迎来新一轮热潮，物理世界与数字世界的边界越来越模糊。两者其实都指向同一个趋势：人与人之间、人与外部的交互会更多地通过端侧设备进行。 这些设备需要承接大量的智能感知和表达功能，其中的关键技术就是泛AI(Ubiquitous AI)技术。而解决泛AI的问题，正是CoCoPIE公司的奋斗目标。“凡有水井处，必有CoCoPIE”。
—— CoCoPIE CEO 李晓峰
最深刻的外部冲击是，国家监管政策变化对 VIE 架构的影响。年中VIE 架构被质疑，招致资本市场降温，与上半年大环境的火热形成了鲜明对比。从这个冲击中，相比于做加法，更应该善于做减法，把资金用在刀刃上，集中精力打造企业的核心竞争力。足够优秀的企业，无论是否在寒冬期，都应该优先做能够提升企业的实际价值的事情。
—— SphereEX 创始人 张亮
2021年印象中最大的机遇是，整体社会对开源的认知上升了到一个全新的高度。无论是国内对开源定位的提升，还是国际资本市场对开源的追捧。深耕开源的有种瞬间“拆二代”的感觉。
—— Flomesh CEO 蔡书
能否分享一个2021年最意外的收获？
谁都不能取悦所有人，真诚做自己也许是最好的战略。做未来的事，对未来的判断，也是一种信息不对称。
—— 边 界无限 CEO 陈佩文
团队实现从零到一，通过实地调研和缜密的验证将设想落地成产品，而且各方都表现出极大的兴趣和支持，无疑是最为欣喜的事情。
—— CC.AI CEO 张玄远
通过了信通院的可信云评测。 服务网格产品化难度很大，这导致送测的软件产品实际只有Flomesh（其他的都是云服务）。由于Flomesh是个小团队，而且几乎没有什么宣传，所以是做好了被问“你从哪里来”的心理准备。欣喜的是，信通院老师非常真诚的邀请我们，明确表达了“就是需要发掘国内这些踏实研发的产品”给了我们巨大的鼓励，并最终通过了高等级测试。
—— Flomesh CEO 蔡书
2021年你所在行业发生的最大变化是什么？2022这个行业的新动向是什么？
在数字化这个行业，在2021的冲击下明显能感到在重新洗牌，倒逼所有的公司都要有核心产品核心技术，要有创新，实际上供应商的质量在提升，数量在减少。2022年会持续的洗牌，唯有持续的面向客户价值的技术创新落地才能发展。
—— 滴普科技 CEO 赵杰辉
世界性共识在变化，旧的在加速溶解，新的还未形成。而在D5领域内最大的事件是“元宇宙”概念的兴起，它的成因有多种因素，定义的范畴也未形成清晰共识，时至今日都富有争议。D5创业初期经历了VR/AR的整个浪潮周期，再次近距离观察和那时候的相同与不同是非常有趣的事情。虽然长远来看创业的旅程会贴合价值和商业的常识，但宏观和行业的周期变化必然会丰富这个过程本身，这使我非常期待。
—— D5 Render CEO 牛泽平
2021对于消费品行业是跌宕起伏的一年。新品牌雨后春笋，新电商平台崛起，新营销方式的盛行，上半年似乎一片欣欣向荣，下半年消费投资的降温、宏观经济形势的变幻，又迅速给整个行业泼了一盆冷水。2021注定是中国消费品行业值得记忆的一年。长期来看，2021年行业所经历的趋势，在未来很长的一段时间里都是不可逆的大势所向。 流量红利时代结束，以新品牌、新平台、新营销为代表新力量注定让消费品行业成为行业数智化升级的领跑者，以消费者为核心、以数智化为基础的企业经营模式贯穿品牌经营的每个场景已经成为必选项、基本功。
—— 新略数智 CEO 周芳雷
在经历了亚马逊封店潮后，经过洗礼的跨境电商从业者们开始注重多元经营和走品牌化路线，2022年这种趋势将是不可逆的，落后的经营方式将陆续退出行业。 跨境电商的品牌化比传统的平台卖家模式要更复杂，需要解决更多的问题，各环节也都需要专业服务商来支持，所以跨境行业的企业服务也会出现更多的机会。所谓品牌是在消费者心中有很深的认知度和价值感，这些价值感的植入是通过持续与消费者发生互动来建立的，特别是在流量越来越贵且不稳定的情况下，如何做好流量的转化和存量消费者的运营，大概率是未来跨境品牌的制胜的关键之一。
—— QuickCEP CEO 陈光
若干年后回头看，2021年物联网行业的最大变化没准就是太水科技的诞生。物联网这个词已经存在多年，但并没有真正成为一个行业。众多的行业先行者奋勇向前，已经为物联网的全面繁荣打造了良好的基本盘，形成了相对完整的产业链。智慧物联云属于企业服务范畴，需要至少十年时光才能发展出可观的业务规模。对比过去出 现的那么多纯粹用来展示或者炫耀的伪智能需求，我相信在2022年一定看到很多有真实价值的物联网应用得以落地。 而在未来数年，物联网这个词必然会慢慢从人们的口中消失，变得不热门不性感，从而成为真正的社会基石。
—— 太水科技 CEO 吕桂华
深度学习技术在2021年的有明显的变化：一方面，随着模型技术在更多领域的突破，（比如Vision Transformer、在线学习等技术），新的网络更深更宽，能解决的问题也越来越多、效果越来越好；这使得当前AI算力需求与硬件能算力提供之间的“算力鸿沟”持续加速扩大。另一方面，为了支持新型AI网络架构，新的算子被不断提出，导致通过硬件来加速算子的方式始终无法追赶与日俱增的算子的步伐。这两方面的变化都表明，解决AI计算问题，只通过硬件加速是不够的，软件加速技术将会扮演越来越重要的角色。
—— CoCoPIE CEO 李晓峰
2021年明雀团队通过和100多家提供非标服务的乙方客户深度交流后发现，尽管他们来自于各行各业，从咨询、软件、设计到新兴SaaS行业的交付部门，但有一个共同且不可忽视的趋势，就是90后逐渐走向管理岗位。 他们对于行业的理解和拥有的新奇想法，深刻地变革了乙方本身的工作模式，比如最传统的软件外包。我们看到某个二线城市最大的软件公司的创始人，开始尝试用数字化的手段运营自己的公司，从售前、售中、售后，全面地通过云服务去解决问题，将非标服务尽可能地标准化。通过自研的软件，哪怕一个应届生都可以完成报价单和方案书的制作，极大地提高了软件的效率。2022年甚至未来，“黑盒式”的利润会降低，越多越多的乙方会向人头要效率，探索非标服务的标准化场景，通过软件去自动化服务流程，提高乙方的专业度和管理效率。
—— 明雀 创始人 王翛
服务网格行业最大变化是玩家更多了，尤其是像微软牵头搞的OSM (Open Service Mesh)，一方面佐证了行业的热度；一方面佐证了目前市场供给不充分的事实。2022年行业的新动向是多集群管理，从前两年的“热切盼望”到2022年会成为must have。 另外一个新动向是云边一体：云端的技术，包括服务网格，会向边缘侧渗透和实践。Flomesh因此制定了“arm first”的新年策略：云端以充分满足arm云主机为首要目标；同时努力在边缘和终端的arm平台上，完整地运行Flomesh。
—— Flomesh CEO 蔡书
随着整个云化、数字化的进程持续加快，网络安全市场也逐渐从二维商业关系向三位商业生态过渡许多新的市场空间，又涌现了一批做IDR、BAS、VPT等创新型厂商。安全行业各类厂商繁多，从长期的终局角度来看未来中尾部安全厂商在未来3到5年会出现更多的并购。随着零信任理念的持续落地，2022年IDR这类关注角度更差异更底层的厂商会快速发展。
—— 中安网星 CEO 杨常城
2022年你觉得所处行业大概率会发生的是什么，你最大的期待是什么？
由于用人成本的上升和疫情的影响，机器换人的速度会越来越快，产业升级会不断加剧，期待翼菲可以把握这个时机，进入更多的新兴领域，把自动化带入更多的企业。
—— 翼菲自动化 CEO 张赛
RPA行业更的火热，也更白热化的竞争。最大的期待是行业回归产品、价值本身，中国有最好的工程师、最勤奋的员工，中国人不卷中国人，中国产品全球化时代到来了！
—— 影刀 CEO 金礼剑
持续做好产品和服务，创造价值，做好自己。
—— 乐言 CEO 沈李斌
在自己所处的领域练好基本功，聚焦帮助品牌用好数据这一件事上， 持续努力。打磨能击中客户生意痛点的产品功能、用数据策略解决生意增长问题。
—— 新略数智 CEO 周芳雷
2022年基础技术行业在快速朝云原生转变，受持续疫情影响很多企业通过云原生技术变革降低成本和提升效率的意愿越来越强，期待行业中的各个环节能够齐心协力共同推进云原生变革，促进中国基础技术的弯道超车。
—— 星汉未来 CEO 刘道儒
2022年AI领域会更多地聚焦在AI软件技术栈方面，并会涌现出一些专注于AI软件技术栈的初创企业，业界会一起大力推动AI技术在实际场景下的广泛可用性。
—— CoCoPIE CEO 李晓峰
企业的数据分析将开始从可视化向更多决策场景转移。 我的期待是可以有一款好的产品重塑企业的商业决策流程，我最大的期待是这款产品是由String创造的。
—— String CEO 佟旭鹏
随着开源被首次列入“十四五”规划纲要，业内对开源的关注度前所未有的提升，开源原生公司受到了越来越多的重视。2022 年度，以云上订阅制为首的最佳开源商业化路径将大概率的被更多企业所认同。 在 infra 领域，相对于闭源，开源在占领开发者心智上拥有身位上的领先。我非常期待开源软件原厂品牌所带来的价值，以及他们在云上的表现。
—— SphereEX 创始人 张亮
无论是整个大的经济环境，还是开源领域，或者是基础设施领域，大概率发生的是金融危机及其带来的影响。积极的一面是会督促人们更加关注核心价值，更加追求长远利益。如果没有这些，可能很多时候还会在非理性繁荣里沉迷。我最期待的是全球化的危机推动全球化的采购，世界范围内的机会更多了，世界给我们的机会也就更多了。
—— Flomesh CEO 蔡书
在展望2022年时，你内心最直接的感受是什么？
保持心力，坚守信念。每个人和公司都会有自己的低谷和组织的低谷。努力渡过谷底，重新反弹后的成长是巨大的。如果在一个组织中，它在下坡路的时候，千万不要简单地归因到 “老板好傻”、“公司好乱”、“下一个更乖” 。参与努力把一个组织从下坡搞回到上坡，你会收获十分不一样的成长。
—— 共创世界 CEO 肖轶翔
积极且乐观地看待未来，追求大概率的正确。
—— Nolibox CEO 徐作彪
憧憬和奋斗，兴奋和平静。2022年继续修身治企益国，践行“认识-实践-再认识-再实践”的过程，不断前进和突破，从创业者向企业家靠近一步。
—— 企名片 CEO 党壮
无愧于心，砥砺前行，加速迭代，做到“行有不得，反求诸己”。
—— 边界无限 CEO 陈佩文
对于即将到来的事情和市场机遇感到蓄势待发，非常兴奋。
—— 石墨 CEO 吴冰
唯一不变的就是变化。工业软件是一条艰难但值得持续坚持的路，这一路上期待更多坚信者同行。作为在线协同的工业设计软件创业团队，国内外均没有完整且成熟的经验借鉴，仍要坚持初心，心有星辰。
—— 云图三维 CEO 刘鑫
2022年及未来，会是创业团队脑力、专业力、体力、心力等全方位的竞争。星云的核心团队需要做到“快而不急”，坚守长期价值主义，既是一种心态，也是一种状态。高效决策、强效推进、方案调优、商业结果等方面得够“快”；专注于问题、减少无效焦虑、做到难而坚持是为“不急”。
—— 星云有客 CEO 柯尊尧
新时代即将到来，一定会有新的变化，拥抱这些变化，在新时代找到新坐标。作为管理者，内心最直接感受是冬天越冷，春天越是百花盛开，寒来暑往，秋收冬藏，疫情之后的时代，很可能会超越千禧年之后的互联网蓬勃发展。
—— Flomesh CEO 蔡书
2022年，数字化和智能化赋能传统行业仍旧是国家战略的重要组成部分。我们最大的期许就是为了国家和行业的发展，更好地服务更多的客户，在创业的初期有质量地发展下去。
—— CCAI CEO 张玄远
最后
回顾去年，我们所处的企业服务行业不缺变化。在上半年，行业热度高涨，百舸争流，千帆竞发；而在下半年，行业逐步降温，热潮消退，回归理性。在高度的不确定性中，初心看到的是拥抱变化、明辨时势的必要性；期许的是置身事内、保持反思，在应势而动中日日常新。
面对创业者，我们坚守“投资即服务”的初心。我们看见上升期公司的战绩斐然，也看见爬坡期公司的焦虑求索；期许能陪伴他们坚勇奋进，不仅能锦上添花，亦能雪中送炭。在企业服务这条充满机遇和挑战的赛道上，守护他们那一份务实的浪漫。
置身事内，坚勇奋进。2022，我们蓄势待发！